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捕鱼网络捕鱼游戏排行榜达人:玩转移动互联网应用推广

来源:新2娱乐官网 时间:2018-08-18

  【IT168资讯】捕鱼达人》这款游戏所吸引的不只是玩家,还有众多移动游戏开发者。在百余款捕鱼游戏中,《捕鱼达人》却始终独占鳌头,迄今已突破8000万的下载量,这是为什么?

  触控科技CEO陈昊芝是互联网海洋中肆意游曳的鱼,他先后成功创建了爱卡汽车网、盛世收藏网等近十家互联网公司。近20年的互联网创业经验,练就了他独特的行业洞察力和市场分析能力。这款在iOS平台快速走红的游戏,其应用推广道路既迎合了变幻莫测的市场,也走出了企业特色。

  2012年4月2日,陈昊芝做了一件别人不敢做的事儿,“我们开始采用包天的方式将AdMob的全部流量买断”。

  2011年4月,《捕鱼达人》正式上线。为了推广《捕鱼达人》,触控科技动用了几乎全部的国内外的推广渠道:限时免费广告、谷歌的AdMob等。在硬件方面,触控科技与三星、摩托罗拉、诺基亚、索爱等手机巨头实现预装,甚至包括移动的mm商城和Ophone商城。

  捕鱼同款游戏纷纷上线,给触控科技带来的压力日益加大。加之,当时苹果iOS排名的主要考量标准是游戏的下载量,苹果iOS排行榜的刷榜现象十分严重。

  陈昊芝算了一笔账:App Store Top20的游戏中,至少有10款游戏是通过“刷榜”方式进入的。若采用“刷榜”方式,游戏进入前20名的费用仅为每月50万元,而采用传统的多维度推广方式,应用商每月至少花费200万元。

  陈昊芝一直坚信,市场环境变化莫测,靠刷榜获得排名不是长久之计。网络捕鱼游戏排行榜多维度的推广方式遇阻,陈昊芝开始对自己采用过的各种推广方式进行评估。

  平台本身的流量规模和单个用户的下载成本是陈昊芝最看重的。一直以来,陈昊芝对Google旗下的移动广告网络运营商AdMob的点击下载广告模式青睐有加。AdMob的点击下载广告模式能够将点击广告的用户直接引导至苹果的App Store,简单的下载流程,合理的投入产出比,这让陈昊芝心里有了谱。

  一个月后,为了获得更多用户,陈昊芝将推广费用的70%投入在AdMob平台上,用于《捕鱼达人》的海外推广。《捕鱼达人》上线个国家的iTunes免费下载类应用排行榜中位列第一,并在18个国家的畅销应用程序的排行榜中排名第一。

  触控科技对AdMob的专注解决了付费应用的推广问题。上线后三个月,《捕鱼达人》给触控科技带来了500万元的利润。

  2011年年底,苹果对过往的排名政策进行了大调整:降低下载量所占的比重,增加了游戏“活跃度”的考量。手机的游戏推广已经从“刷榜”阶段过渡到了广告主真金白银的白刃战,这正迎合了《捕鱼达人》的推广思路。

  后来,AdMob推出了一项新功能仅向未下载游戏的用户展示广告,下载了《捕鱼达人》的用户则被屏蔽掉,这使得《捕鱼达人》的推广效率变得极高。

  陈昊芝说,自己走了一条既能推广产品,又能盈利的生财之道。从开始推广《捕鱼达人》至今,这款游戏已经经过30多次优化。陈昊芝说:“目前,通过AdMob获得一个用户,平均花费只需要30~50美分,最低可达到十美分。”

  据统计,2011年,触控科技在《捕鱼达人》的推广方面共投入约1000万元。一掷千金的一仗,如今看来是打对了。

  总结《捕鱼达人》这款游戏的推广经验,陈昊芝说:“日渐增加的开发者和同质化产品,使得手机游戏的成功越发依赖于营销推广。推广渠道的选择和使用,是成功的关键因素。”

  “从来没想到,我们做款游戏,还要搭着做广告系统。但是,后来发现这是很有必要的。”在产品的研发过程中,推广渠道和市场积累的资源往往被闲置,因此,陈昊芝的团队会选择一些有前景的产品进行推广或者运营。

  “Punchbox”是触控科技广告平台的名称。据陈昊芝透露,《捕鱼达人》的流量大概是AdMob在中国市场的流量的六分之一。由于《捕鱼达人》的火热,该平台一天可展示的广告资源量约为5000万次,每月大约有15亿次广告展示量。

  陈昊芝说,在一款游戏上搭做广告系统,可以为自己获取重要的资源。在形成自己的品牌应用后,《捕鱼达人》的应用平台也成了推广渠道。触控科技既可以通过推出自己的收费游戏来获利,也可以通过售卖渠道推广获得较高溢价。

  陈昊芝说:“我们曾推广过一款重度付费的游戏,一个用户3天一共付了2.6万元。”

  陈昊芝炫耀了自己的“独立”。然而,《捕鱼达人》并未脱离开AdMob伙伴。据专业人士分析,无论Punchbox这一平台如何厉害,它都是单一的。与AdMob相比,是“一个人”和“一群人”的关系。游戏推广的成功,还要看有多少广告填充率。“AdMob具有80%到90%的广告填充率,这是造钱的关键。”该人士说。

  对此,陈昊芝也表示认可。2012年上半年,在AdMob平台上投入已超过100万美元,海外是《捕鱼达人》的重点市场。对客户来说,AdMob在北美等海外市场有着高性价比的独特投入优势。对于未来,陈昊芝说:“我们将重视产品在Android、Windows Phone等多平台上的推广。至少现在看来,AdMob是最有效率的选择。目前,我们也正在积极优化游戏内广告接口,以适应未来AdMob的系统升级。”

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